हम $ 2 और $ 1.99 के बीच इतना अंतर क्यों पाते हैं?

खुदरा विक्रेताओं के लिए बड़ी चाल में से एक है टूटे हुए कीमतों के साथ उत्पादों की पेशकश करना - $ 20 के बजाय, मूल्य "ड्रॉप" से $ 19.99, उदाहरण के लिए। कभी आपने सोचा है कि ऐसा क्यों होता है? सच्चाई यह है कि जैसा कि सुपरमार्केट जानते हैं कि शांत संगीत ग्राहकों को अधिक खरीदता है, हमारे दिमाग हमेशा सोचते हैं कि $ 19.99 $ 20 की तुलना में बहुत सस्ता है।

अर्थशास्त्री टिम हारफोर्ड के अनुसार, आमतौर पर 9 के साथ समाप्त होने वाली कीमतों के कारणों को "बाएं अंकों के प्रभाव" द्वारा समझाया जा सकता है, जो बताता है कि उपभोक्ताओं को "अंत कीमतों को पढ़ते हुए ऊब नहीं किया जा सकता है।" लेकिन यह सब नहीं है।

हमारा मस्तिष्क बाईं ओर की संख्या पर अधिक जोर देता है, इसलिए भले ही $ 19.99 लगभग $ 20 के समान है, यह नंबर 1 है जो मायने रखता है और यह महसूस करता है कि उत्पाद सस्ता है। यह भी सिद्धांत है कि 99 सेंट पर समाप्त होने वाली कीमतें यह विचार देती हैं कि ग्राहक एक बड़ा सौदा कर रहा है।

चाल और रणनीति

किसी भी तरह से, यह वैज्ञानिक रूप से सिद्ध है कि जब लोग उत्पाद का मूल्य 99 सेंट पर समाप्त करते हैं, तो वे अधिक खरीदते हैं। यह वरीयता विचित्र है, आखिरकार हम जीवन के गैर-व्यापार क्षेत्रों में पूर्ण, "गोल" संख्याओं की तलाश करते हैं - या क्या आप कहते हैं कि आप 6.9 मिनट में किसी को कॉल करेंगे?

जर्नल ऑफ कंज्यूमर रिसर्च में प्रकाशित एक नए अध्ययन में पाया गया कि खरीदार मूल्य की जानकारी को अलग-अलग तरीके से पेश करते हैं, जब उन मूल्यों को सटीक रूप से प्रस्तुत किया जाता है - अगर कुछ लागत $ 100 है, तो उपभोक्ता उनकी भावनाओं पर भरोसा करेंगे - अब अगर मूल्य $ 99.98 है, खरीदार अपने कारण का उपयोग गणना करने और यह तय करने के लिए करेगा कि यह उचित मूल्य है या नहीं।

अनुभवों

इस निष्कर्ष पर पहुंचने के लिए पांच प्रयोग किए गए। इतनी मेहनत से अध्ययन करने के बाद, अनुसंधान समूह ने पाया कि अधिक शानदार उत्पाद ग्राहकों से अधिक अपील करते हैं जब उन्हें करीबी कीमतों पर पेश किया जाता है - स्वयंसेवकों को शैंपेन की एक बोतल खरीदने के लिए अधिक इच्छुक थे जब इसकी लागत $ 40 थी और न कि जब इसके लिए गया था। $ 39.72।

ऐसा इसलिए है, क्योंकि पीने को अत्यधिक आवश्यकता का लेख नहीं है, यह "लाड़" की श्रेणी में आता है जिसे हर कोई समय-समय पर खरीदता है। इसलिए हमारा दिमाग टूटे हुए मूल्यों को गिनने में समय बर्बाद नहीं करना चाहता है और बस एक ऐसा उत्पाद उठाता है जिसका मूल्य आत्मसात करना आसान होता है, निश्चित रूप से, जब उपहार खरीदने की बात आती है। क्या हो रहा है? क्या आप इन सर्वेक्षणों से सहमत हैं?