एफबीआई एजेंट बताते हैं कि आप एक व्यक्ति का विश्वास कैसे कमा सकते हैं

आपको अपने जैसे लोगों को बनाने के लिए बात करने में अच्छा होना चाहिए और आपको भरोसेमंद मानना ​​चाहिए, है ना? कोई आश्चर्य नहीं, फिर, एफबीआई जैसे शक्तिशाली संगठनों के कर्मचारियों को सुखद और भरोसेमंद होने के लिए प्रशिक्षित किया जाता है।

रॉबिन ड्रेक एफबीआई से हैं और उन्होंने द कोड ऑफ ट्रस्ट नाम की एक पुस्तक के निर्माण में भाग लिया है, जो बताती है कि कोई भी व्यक्ति उन पर भरोसा कर सकता है, जिन पर वे भरोसा करते हैं।

वह जिसे "प्लैटिनम नियम" कहता है, उसके अनुसार कुंजी को उसके वार्ताकार को जानना है, समझें कि वह कैसे संवाद करता है, और उससे बात करता है जिस तरह से वह सबसे अधिक व्यवहार किया जाना पसंद करता है। ड्रेक बताते हैं कि हमें इस बारे में बात करने की ज़रूरत है कि व्यक्ति के लिए इस तरह से क्या महत्वपूर्ण है कि वे जल्दी से समझ जाएं, और वे जो चाहते हैं उसे देने के लिए अधिक इच्छुक होंगे।

क्या मतलब?

इस विचार को व्यवहार में लाने के लिए, ड्रेक की सलाह है कि आप पहचानें, व्यक्ति के साथ पहली बातचीत से, वह किस प्रकार का संचारक है। सूचना: कुछ लोग कहानियों और चुटकुलों पर ध्यान देना पसंद करते हैं; या कार्यों और प्रक्रियाओं द्वारा प्रेरित किया जाना पसंद करते हैं।

प्रत्यक्ष संचारक वह है जो आमतौर पर बोलते समय सोचता है; अप्रत्यक्ष वह है जो बोलने से पहले सोचने की जरूरत है। ड्रेक के अनुसार, लोग अक्सर इन विशेषताओं का मिश्रण होते हैं, लेकिन उनमें से एक अधिक प्रमुख हो जाता है। पहचान जो एक बाहर खड़ा है, अपने दृष्टिकोण और दृष्टिकोण को सफल और विश्वास हासिल करने के लिए बेहतर तरीके से विस्तृत करने का एक तरीका है।

जब भी आप किसी को इस बात से सहमत होना चाहते हैं कि आप क्या कहते हैं, चाहे वह व्यवसाय की बैठक हो या नीतिगत चर्चा हो, तो सबसे अच्छा तरीका यह है कि जिस तरह से आपका कॉलर संवाद करता है, उसी तरह वह भी ठीक से समझ ले। आपको क्या कहना है और आपके साथ एक मौखिक संबंध बनाना है। यह कोशिश करने के लिए चोट नहीं है, है ना?

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