मनोवैज्ञानिक यह पता लगाता है कि हम क्रिसमस के समय अधिक क्यों बिताते हैं
खरीदारी के समय, हम जानते हैं कि जो चीज़ हमें कीमतों की तुलना करती है या किसी उत्पाद की लागत-प्रभावशीलता का विश्लेषण करती है वह हमारी तर्कसंगतता है। हालांकि, जिन्होंने कभी कहा था कि "जब मैंने इसे खरीदा था तो मैं क्या सोच रहा था?" जब वे उन कपड़ों की वस्तुओं के साथ आए जिनका उन्होंने कभी उपयोग नहीं किया या वे आइटम जो घर की सजावट से मेल नहीं खाते थे?
यह जानने के लिए कि वास्तव में हमें क्या खरीदना है, सैन फ्रांसिस्को में गोल्डन गेट विश्वविद्यालय के मनोवैज्ञानिक किट यारो ने उपभोक्ताओं के साक्षात्कार के लिए पिछले 20 वर्षों का समय बिताया है। अपने सभी अनुभव के साथ, उसने मनोविज्ञान टुडे को बताया कि वह कभी भी किसी से नहीं मिली है जो आवेग या भावनात्मक खरीदारी का विरोध कर सकती है।
इसका मतलब है कि हम विभिन्न बाहरी तत्वों से प्रभावित हैं और अक्सर उन कारकों के बारे में भी नहीं जानते हैं जो हमारे ऊपर एक मजबूत प्रभाव डाल सकते हैं। इस संदर्भ में, विशेषज्ञ यह बताता है कि खरीदारी के दौरान हमारी इंद्रियाँ बहुत महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं।
जबकि उपभोक्ता हमारे मूड पर कुछ शरीर के अंगों के प्रभाव से अनजान या अनजान हैं, पैसे खर्च करने की इच्छा या आग्रह करते हैं, दुकानदार अच्छी तरह से जानते हैं कि हमारी जेब से बैंक नोट या क्रेडिट कार्ड कैसे प्राप्त करें।
जबकि ऐसे लोग हैं जो भीड़-भाड़ वाले मॉल से बचने के लिए इंटरनेट की ओर रुख करते हैं, ज्यादातर लोग अपनी छुट्टियों की खरीदारी फिजिकल स्टोर्स पर करने के लिए चुनते हैं। ताकि आप वाणिज्य के नुकसान में न पड़ें और अपने बजट प्रदान करने की तुलना में अधिक खर्च करें, मनोवैज्ञानिक के सुझावों की जांच करें और बेहतर समझें कि खरीदारी करते समय हमारा शरीर कैसे काम करता है।
आंखें
रंगों का हम पर बहुत प्रभाव पड़ता है क्योंकि वे ऐसे संघों से भरे होते हैं जो हमारे मूड और धारणा को बदल सकते हैं। छुट्टियों के दौरान, मॉल और स्टोर की सजावट में हरे और लाल रंग प्रबल होते हैं।
लाल एक ऊर्जावान और उत्तेजक रंग है, भले ही यह पैसे की बात हो। किट यारो के अनुसार, लाल पहनने वाले वेट्रेस अन्य रंगों की वर्दी पहनने वालों की तुलना में 14 से 26 प्रतिशत बड़े सुझाव प्राप्त करते हैं।
हरा रंग भाग्य और समृद्धि से जुड़ी एक आशावादी छटा है। अध्ययनों से यह भी पता चला है कि रंग का रचनात्मकता के साथ एक रिश्ता है।
नाक
मनोवैज्ञानिक बताते हैं कि scents सीधे हमारे भावनात्मक केंद्र को ट्रिगर करते हैं, मूड और यादों को उकसाते हैं। किट यारो बताते हैं कि यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है जैसे ब्लूमिंगडेल, ह्यूगो बॉस, विक्टोरिया सीक्रेट और इतने ही अन्य लोग इत्र का उपयोग हमारी इंद्रियों को उत्तेजित करने और उनके ब्रांड और उनके उत्पादों के बारे में हमारी जागरूकता बढ़ाने के लिए करते हैं।
अध्ययनों से पता चला है कि सही सार किसी उत्पाद की गुणवत्ता के बारे में हमारी धारणा को बढ़ा सकता है और हमें अधिक समय खरीदारी करने में खर्च कर सकता है। उत्सव के दौरान सबसे आम सुगंध पाइन है, जो खुशी और उदासीनता और टकसाल को उत्तेजित करता है, जो इंद्रियों को जागृत करता है और अधिक सतर्क उपभोक्ता बना सकता है।
कान
विशेषज्ञ याद करते हैं कि अगर हम साउंडट्रैक के बिना एक फिल्म देखते हैं, तो हम पहचानते हैं कि संगीत मूड बनाने और भावनाओं को तीव्र करने की शक्ति है। विशिष्ट क्रिसमस कैरोल ने हमें उस समय के मूड में डाल दिया, जो कई साधनों के लिए खर्च में वृद्धि और उपहार देने में रुचि रखते हैं।
इसके अलावा, क्रिसमस के गीत उदासीनता का उल्लेख करते हैं। हाल के अध्ययनों से पता चला है कि यह भावना अच्छे मूड को बढ़ाती है और लोगों को अपने बारे में अच्छा महसूस कराती है। विशेषज्ञ बताते हैं कि विषाद लोगों को एक-दूसरे से जुड़ा हुआ महसूस कराता है और उनके जीवन में अर्थ और निरंतरता पाता है।
क्रिसमस की भावना के साथ ये सभी भावनाएं अंततः लोगों को छुट्टी खरीदारी के साथ कोटा से अधिक का नेतृत्व कर सकती हैं।
दिल
दबाव, प्रतिस्पर्धा और चिंता कुछ भावनाएं हैं जो आमतौर पर उत्सव के दौरान हमें परेशान करती हैं। किट यारो बताते हैं कि ये भावनाएं हमारे शरीर को आवेगपूर्ण बनाती हैं और शांति और तर्कसंगत तरीके से चुनाव नहीं कर सकती हैं।
उनके अनुसार, कोई भी कपल थेरेपिस्ट किसी महत्वपूर्ण चर्चा से पहले थोड़ी देर प्रतीक्षा करने की सलाह देता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि लोग आवेगपूर्ण तरीके से प्रतिक्रिया करते हैं और फिर इसे पछताना आम है।
दबाव में की गई खरीद को उसी तरह से वर्णित किया जा सकता है: हम मात खा जाते हैं और फिर पश्चाताप से निपटना पड़ता है। भीड़ भरे स्टोर, समय का दबाव, नुकसान का डर, शारीरिक थकावट और प्यास जैसे कारक हमें कम सोचने का कारण बन सकते हैं, और फिर ये सभी भावनाएं दिल तक दौड़ती हैं।
त्वचा
हम वही खरीदते हैं जो हम खेल सकते हैं। यह बताता है कि क्यों कई व्यापारी दुकानों में भारी निवेश करते हैं जहां सब कुछ हमारी समझ के भीतर है। कई अध्ययनों से पता चला है कि किसी उत्पाद को छूने की संवेदना उन स्थितियों की तुलना में हमारी धारणा को बदल सकती है जिसमें हम केवल आइटम देखते हैं। एक उदाहरण के रूप में, मनोवैज्ञानिक एक प्रयोग का हवाला देता है जिसमें दिखाया गया है कि गर्म टैबलेट रखने वाले लोगों ने ठंडे टैबलेट को छूने वालों की तुलना में उत्पाद में 43% अधिक निवेश किया।
इसके अलावा, हमें स्वाभाविक रूप से डिस्प्ले के केंद्र में ले जाया जाता है, जहां सबसे महंगे उत्पाद आमतौर पर रहते हैं। दूसरा केंद्र के दाईं ओर के उत्पाद हैं, जो बड़ी संख्या में दाएं हाथ के लोगों के कारण सबसे अधिक बार संभाला जाता है।
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वर्ष के इस समय में मौजूद रंगों, scents, ध्वनियों और अन्य बाहरी कारकों से अभिभूत होने से बचने के लिए, इन सभी प्रभावों के बारे में पता होना महत्वपूर्ण है। इसके अलावा, मनोवैज्ञानिक किट यारो की टिप सूचियों का उपयोग करने और खरीद के दौरान ब्रेक लेने की है ताकि सब कुछ योजना के अनुसार हो।
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