लोगों को प्रभावित करने के लिए 6 कार्यात्मक तरीके
इसका कोई खंडन नहीं है: हम सभी किसी भी समय, इसके बारे में या जागरूकता के बिना प्रभावित या प्रभावित हैं। जब आपको एक भुगतान टीवी अनुबंध पर हस्ताक्षर करते समय एक विशेष छूट प्राप्त होती है, उदाहरण के लिए, आप प्रभावित हो रहे हैं। जब आप उस व्यक्ति के परिवार के घर जाते हैं, जिसके साथ आप डेटिंग कर रहे हैं, तो आप रात के खाने के लिए शराब की एक बोतल लाते हैं और इस प्रकार प्रभावित कर रहे हैं।
ये छोटे इशारे या सुख हमेशा अपेक्षित परिणाम नहीं लाते हैं, निश्चित रूप से। कभी-कभी ऑपरेटर ग्राहक को पदोन्नति स्वीकार करने के लिए मनाने के प्रयास में कई बार फोन करता है, जिससे जलन होती है; और कभी-कभी जिस व्यक्ति के साथ आप डेटिंग कर रहे हैं उसका परिवार किसी भी तरह की शराब का सेवन नहीं करता है।
साइकोलॉजी टुडे में प्रकाशित एक लेख में, मनोवैज्ञानिक और लेखक डगलस टी। केनिक ने बॉब सियालडिनी के अध्ययनों का विश्लेषण किया, जिन्होंने अपने अकादमिक करियर में देखा कि लोग कैसे प्रभावित होते हैं और इसके अलावा, स्पष्ट रूप से परीक्षण किया जाता है कि क्या उनका अवलोकन वे वास्तव में सही थे। अध्ययन के वर्षों में, Cialdini छह कारकों की एक श्रृंखला में आया है जिसे वह प्रभाव के संदर्भ में मौलिक मानता है। देखें:
1 - प्राधिकरण
हम किसी ऐसे व्यक्ति पर विश्वास करते हैं जो अधिकार और वास्तविक ज्ञान दिखाता है कि वे किस बारे में बात कर रहे हैं, है ना?
2 - एक मिलनसार व्यक्ति होने की छाप
या आप किसी ऐसे व्यक्ति को सुनते हैं जिसे आप पसंद नहीं करते हैं? जब हम मित्रतापूर्ण व्यवहार करते हैं, तो हम लोगों को अधिक प्रभावित करते हैं।
3 - पारस्परिकता
यह वही है जो किसी को यह महसूस कराता है कि मैं आपके कर्ज में हूँ। इसे प्रदान करना प्रभाव पैदा करने का एक तरीका है।
4 - संगति
एक सुसंगत भाषण को बनाए रखने का मतलब है कि आप जो सोचते हैं और मानते हैं उसके प्रति प्रतिबद्धता दिखाना।
5 - सहमति
हम यह विश्वास करते हैं कि अधिकांश लोग भी क्या मानते हैं, आखिरकार यह विचार कि कोई चीज हमारे लिए लोकप्रिय है।
6 - विशिष्टता
यदि आप किसी व्यक्ति को विशेष या अनन्य महसूस कराते हैं, तो वे आपसे प्रभावित हो सकते हैं।
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